营销战略 品牌导向型旅游目的地 。

机构汤少忠 上海奇创旅游规划咨询 。

旅游目的地更需要品牌 代，消费者需要品牌， 竞争、品牌化生存的时 在品牌化消费、品牌化 。的地营销新的时代来临 如火如荼，宣告旅游目 风飘扬，营销形势可谓 旅游目的地品牌大旗迎 秀湖北”等等，大区域 从“快乐湖南”到“灵 东”到“美好江苏”、 川好玩”、从“活力广 从“好客山东”到“四 。

略 择：品牌导向型营销战 旅游目的地营销战略选 。

式有千百样 等，方法有数十种、方 影视营销、广告营销等 媒体营销、名人营销、 合营销、联合营销、新 件营销、定向营销、整 络营销、节庆营销、事 策略，如品牌营销、网 旅游目的地营销有诸多 。的问题 地营销前所需慎重思考 合，成为一个旅游目的 ，采用什么样的营销组 选择什么样的营销战略 。

益 目的地，产生良好的效 ，而且能快速成就旅游 ，不仅能节省营销费用 有效的旅游目的地营销 。的地的竞争力 诚度，从而增强旅游目 、巩固旅游目的地的忠 化旅游目的地的美誉度 游目的地的知名度、优 结合，能有效地提高旅 科学的营销战略与战术 。营销的一种战略选择 制高点，成为旅游目的 旅游目的地营销抢抓的 的今天，日益成为各个 盖地、媒介传播多元化 争的核心，在信息铺天 的符号以及旅游目的竞 速识别一个旅游目的地 简化后的产物、人们快 的地各个层面的象征和 品牌，作为一个旅游目 。

动策略 旅游目的地品牌营销驱 。

定旅游目的地品牌形象 目的地发展，首要是确 旅游目的地、驱动旅游 采用“品牌导向”营销 。，塑造旅游目的地品牌 过品牌形象口号的宣传 是品牌营销的主体，通 地品牌的外在表现，也 品牌形象，是旅游目的 。目的地品牌特色 牌形象，同时彰显旅游 找品牌价值最大化的品 ，通过专业的分析，寻 ；专业咨询机构是保障 目的地的一次营销事件 旅游目的地、了解旅游 是基础，也是大众认识 广泛征集，其中，征集 询机构，也可以向社会 形成，可以邀请专业咨 旅游目的地品牌形象的 。

战略引领型 依托型、气质提炼型、 确定有三种类型：资源 旅游目的地品牌形象的 。”的都江堰等 水都江堰，问道青城山 丹花城”的洛阳、“拜 括，如“千年帝都，牡 旅游目的地资源进行概 资源依托型，是依托于 。有冲击力和吸引力 竞争力，提炼的口号具 在全国乃至在全球具有 目的地资源在区域内、 象，需要考虑的是旅游 采用此方法确定品牌形 。东等 都、“好客山东”的山 连，“休闲之都”的成 ，如“浪漫之都”的大 会生活的气质进行提炼 游目的地历史文化与社 气质提炼型，是基于旅 。第一 虽然不唯一，但能成为 文化依托、氛围较浓， 的气质在旅游地有历史 形象，要确定提炼出来 采用这种方法确定品牌 。成为该类旅游地的代言 、成都却能走在前列， 好多地方都有，但大连 如“浪漫”、“休闲” 。蕴更贴切 ，但山东的历史文化底 “好客”很多地方也有 。的香港等 ，如“亚洲国际都会” 游目的地战略进行升华 战略引领型，是基于旅 。

成策略 旅游目的地品牌营销速 。

巩固 同时切莫忘记美誉度的 速成者在提升知名度的 例比比皆是，警示品牌 缺乏内涵的品牌陨落案 的过程，以广告轰炸而 品牌的塑造是一个漫长 。的是关注内部的“营” 的“销”之外，更重要 成之路，除了重视外部 旅游目的地品牌营销速 。并永续发展 目的地品牌脱颖而出， 成协同效应，促进旅游 内部营造与外部推广形 。

诚度培养 础上的美誉度提升和忠 成，是以知名度推广基 旅游目的地品牌营销速 。等策略 大项目拉动、企业推动 主要有节庆活动驱动、 。

1．节庆活动驱动策略。

的一种方式 下，是提升知名度很好 、注意力经济时代背景 节庆活动，在眼球经济 。主题相契合 办与旅游目的地品牌的 键是节庆活动的策划举 这种方式营销品牌的关 。丽三亚”的品牌形象 ”的美誉度，塑造“美 同时，巩固“美丽三亚 ，在提高三亚知名度的 亚”的品牌形象相吻合 等活动，都与“美丽三 火“凤还巢”三亚传递 路模特大赛”、奥运圣 小姐总决赛”、“新丝 如三亚通过举办“世界 。

2．大项目拉动策略。

地品牌 群，快速铸就旅游目的 目的进驻，形成产业集 示范效应，吸引相关项 的载体，通过大项目的 是旅游目的地品牌营销 项目，尤其是大项目， 。的形象转型 的形象向水上高端运动 促进银湖湾从围海滩涂 态帆船港等大型项目， 部和投资20亿元的生 资21亿元的游艇俱乐 体策划，成功吸引了投 资源，通过旅游发展总 片滩涂，属于滨海非优 如广东银湖湾原本是一 。已崭露头角 大项目拉动，品牌形象 短短几年，银湖湾通过 。

3．企业推动策略。

牌营销的主体 销的载体，又是区域品 企业，既是区域品牌营 。堰等等 都、太极湖集团之于十 、成都文旅集团之于成 如华侨城集团之于深圳 。地品牌 也可快速成就旅游目的 通过企业的一点带面， 。

级策略 旅游目的地品牌营销升 。

、忠诚度维护阶段 阶段、美誉度巩固阶段 三个阶段：知名度提升 一般的旅游品牌营销有 。采用不同的营销策略 对区域的具体情况，可 旅游目的地品牌营销针 。

1、知名度提升阶段。

品牌口号进行推广 区位交通为依托，提炼 自然和历史文化资源、 牌宣传以大众所熟知的 的基础，这个阶段的品 知名度提升是品牌营销 。等 养生太极湖”的太极湖 的山东、“问道武当山 、“一山一水一圣人” 、“塞上江南”的宁夏 如“孔子故里”的曲阜 。，“爽爽的贵阳”等 宜春，一座春的城市” 打响、出奇制胜，如“ 营销的方式，讲究一炮 。

2、美誉度巩固阶段。

开始从理性走向感性 的大众感觉，营销口号 牌营销是基于知名度上 的关键，这个阶段的品 美誉度巩固是品牌营销 。为主 销，以大众的口碑相传 媒介推广到全员品牌营 营销的方式，也开始从 。”等等 好江苏”、“四川好玩 如“好客山东”、“美 。

3、忠诚度维护阶段。

新的联想空间 多次消费者有更多、更 从感性进一步升华，给 阶段的营销口号也开始 常留的铁杆粉丝！这个 品，成为常来、常住、 品一样消费区域旅游产 样忠诚，像消费日常商 区域品牌像宗教信徒一 的集体信仰，让大众对 牌营销是基于美誉度上 的目的，这个阶段的品 忠诚度维护是品牌营销 。此，爱在此”等 验更多”，香港“乐在 如上海“发现更多，体 。