第一品牌 打造全球丹霞地貌旅游 。

品牌营销的几点思考 ——关于湖南崀山旅游 。

入世界自然遗产名录 遗产大会上，正式被列 在巴西利亚召开的世界 来了胜利之风！崀山， 晨，从太平洋的彼岸吹 2010年8月1日凌 。向世界 0万邵阳人民的期盼走 要的步伐，正带着76 的深闺之秀迈开了最重 崀山，这座埋没了千年 。后发赶超步伐的新契机 程，是新时期新宁加快 新宁富民强县的战略进 要的作用，无疑会促进 的经济发展有着十分重 崀山申遗成功，对新宁 。新宁人文环境 进市民素质提升，改善 促进新宁绿色经济，促 ，改变新宁经济结构， 加快人民脱贫致富步伐 交通等基础设施建设， 名旅游品牌，带动区内 旅游发展，打造全国知 成功，将全面带动新宁 可以预料，崀山申遗的 。百姓的心中扎根 会的基本观念在新宁老 念、信息观念等现代社 市民观念、市场经济观 内在的思想观念，促进 息交流，将改变新宁人 此外，大量的人员、信 。和谐新宁大有可为！ 人文环境的根本好转， 这一切，将会促使新宁 。

段工作的最大挑战 引更多游客，成为下阶 知名景点推向世界，吸 ...崀山景区这一批 斧神工的天一巷... 惟妙惟肖的辣椒峰、鬼 将气势磅礴的八角寨、 刚迈出了第一步，如何 段性胜利，万里长征才 旅游品牌发展战略的阶 崀山申遗成功只是崀山 。的工作将被推至案头 设和推广，大量实质性 围绕崀山旅游品牌的建 。问题等等问题萦绕心头 开发的长期建设资金的 题；如何彻底解决旅游 综合开发的系统规划问 新；如何解决崀山旅游 旅游营销等方面大胆创 管理体制、旅游产品、 发优势，在发展理念、 如何发挥崀山旅游的后 品牌形成差异和区隔； ，如何与国内其他旅游 崀山旅游品牌如何定位 。

自己绵薄的力量 为家乡的建设贡献一份 的热血青年时刻准备着 作为一名长期从事策划 到无比的骄傲和自豪， 宁人为家乡申遗成功感 作为一名土生土长的新 。法 项目发展的一些肤浅看 以下是本人对崀山旅游 。

突出问题 第一：崀山旅游项目的 。

位问题 1、崀山旅游的品牌定 。

强势品牌的包围之中 和阳朔，可谓处于旅游 南毗山水甲天下的桂林 钟灵毓秀的南岳衡山， 家界和凤凰古城，东临 崀山北望早已成名的张 。前提条件 整合传播、战略规划的 来崀山旅游卖点包装、 资源的互补发展，是未 何联动整合，形成旅游 关系到与*旅游景区如 游未来的长久发展，也 突围，这关系到崀山旅 的心智模式，实现品牌 和独特性，抢占消费者 其他旅游景区的差异性 问题，如何塑造不同于 崀山如何解决品牌定位 。

的： 定位来实现突破性发展 游品牌是如何通过准确 例如，全国诸多知名旅 。

间逍遥天下 大理：天下*雪月，人 。

香格里拉:世界的心。

欢旅游节；狂欢之都 昆明：天天是春节，狂 。

之城 遵义：国运之都，转顺 。

标志 梅里雪山：香格里拉的 。

衡山：天下名人出衡山。

功之山 井冈山：国脉井冈，成 。

下山水城 石屏：清泉石上流，天 。

川十八奇 江川：云南十八怪，江 。

山的跨越式发展！ 底解决，将长期困扰崀 是什么呢？此问题不彻 那么，湖南崀山的定位 。

题 2、崀山旅游的创新问 。

新、旅游营销创新方面 体制创新、旅游产品创 即发展理念创新、管理 提升得益于四大创新， 游业的全面发展和快速 创新是旅游的根本，旅 。旅游品牌的跨越式发展 大胆的创新，实现崀山 ，在以上几个方面进行 分利用自己的后发优势 崀山的旅游发展就要充 。阵来 旅游景区的竞争中败下 ，在与全国、全省其他 去发展，必将困难重重 的一些旧思路、老套路 如果仍然按照以往发展 。

的系统规划问题 3、崀山旅游综合开发 。

设 划，次做规划，再搞建 的开发顺序是：先做策 通常来说，城市和旅游 。导建设 策划指导规划，规划指 。规划是乱划 乱建，没有策划指导的 没有规划指导的建设是 。时机 ，耽误快速发展的大好 ，浪费大量的建设资金 序和重复建设层出不穷 ！”其结果直接导致无 、墙上挂挂、百姓怕怕 “规划规划、图纸画画 无策划，最后的结果是 普遍的现象是重规划、 在旅游和城市领域里， 。于盲目的无序开发建设 远发展，而非马上着手 游品牌的打造，立足长 统的规划，围绕崀山旅 配套设施等进行科学系 整个新宁县城及周边的 开发需要对整个景区、 因此，崀山旅游的综合 。

金渠道问题 4、崀山旅游开发的资 。

必定捉襟见肘 是杯水车薪，开发资金 在内，单靠*投资无疑 合开发的投资资金计算 2亿元，如果把后续综 县财政收入才刚刚突破 多元，而2008年的 为这一次申遗花了4亿 申遗耗费巨资，新宁县 的建设资金，加上本次 旅游综合开发需要大量 。金问题则须另辟蹊径 作和解决长期建设的资 发要真正实现市场化运 解决问题，崀山旅游开 额有限，无法从根本上 ，财政专项资金毕竟数 不稳定和不确定性因素 之需，但对外招商具有 *财政拨款能解决一时 诚然，对外招商可以和 。缺的问题 决崀山旅游开发资金短 融资渠道，从根本上解 发企业的上市彻底打通 是必要的，通过旅游开 与崀山旅游品牌*上市 地旅游开发企业，实现 因此，扶持有实力的本 。

展出谋划策 脑和智库，为崀山的发 会的力量，巧妙借助外 内外部资源，聚集全社 框架的局限，全面整合 在发展思路上突破原有 的力量很难办到，必须 如果仅靠新宁县*自身 山最突出最急需的，但 决前三大问题是目前崀 们不难发现集中精力解 综合以上四大难题，我 。得十分必要也适逢其时 游项目的开发规划，显 销策划公司介入崀山旅 因此，寻找有实力的营 。

破的解决之道 第二：崀山旅游品牌突 。

本思想梳理如下： ，崀山旅游营销战略基 的核心问题，笔者认为 了崀山旅游现阶段发展 问题和挑战，并梳理出 大的发展机遇前面临的 确了崀山旅游目前在巨 区的深入了解，初步明 同学及媒体对崀山旅游 笔者通过对部分专家、 。

核心问题：。

，带动旅游产业发展 品牌，迅速扩大知名度 球丹霞地貌旅游的第一 产品价值塑造，打造全 崀山旅游的品牌定位和 。

关键节点：。

品价值的塑造 1、崀山旅游品牌及产 。

的规划与创新 2、崀山旅游商业模式 。

开发的战略规划 3、崀山旅游综合配套 。

基本任务：。

及产品价值的系统工程 1、塑造崀山旅游品牌 。

山旅游价值形象的传播 2、整合营销推广，崀 。

利 赢利模式，促进持续盈 3、规划崀山旅游商业 。

开发的战略规划 4、崀山旅游综合配套 。

金 ，吸纳社会建设开发资 5、崀山旅游招商策划 。

！ 一步交流与探讨，谢谢 977，与笔者进行进 电话15889657 26.com，或拨打 iaobai99@1 E-mail至lix ，读者如有兴趣，可发 详细内容不便于此公布 。

安山李小柏。

2010.9.18。

业，营销学学士 于三峡大学市场营销专 问机构项目经理，毕业 任深圳采纳品牌营销顾 （编者按：李小柏，现 。企划高级策划员 限公司区域主管、通路 傅控股广州顶益食品有 、常务副总经理，康师 销策划公司策划部经理 历任宜昌大汉不动产营 从事营销行业多年，曾 。必须破解营销实战难题 理论与实践结合，策划 扎实的理论基础，主张 有较丰富的实战经验和 。广等 营销管理及网络营销推 整合传播、招商策划、 产品规划、渠道变革、 房地产领域的品牌规和 主要擅长快速消费品及 。、水木康桥等 昌世贸大厦、水榭花都 停车、澳菲洛红酒、宜 曾服务项目有帕马智能 。）。