一、湖南黑茶简介。

扩大 对黑茶的需求也在不断 高、饮食结构的变化， 随着人们生活水平的提 。的市场活力 消费群体，显示出强大 销，形成了一个庞大的 销变为内销、侨销和外 黑茶已由过去单纯的边 。茶开始走俏茶叶市场 从2009年开始，黑 。

千年茶史可圈可点 安化茶文化底蕴深厚， 。为非物质文化遗产 护的二级机密，已被列 艺，目前仍是受国家保 茶，其黑茶关键制作工 砖茶、第一块机制茯砖 千两茶和中国第一片黑 这里诞生了世界第一支 国黑茶的发源地之一， 源，历史悠久！作为中 安化黑茶是中国黑茶之 。

”之说 日无粮，不可一日无茶 茶”，更是有“宁可三 当地人民称为“生命之 买”之说，安化黑茶被 有黑茶“无安化字号不 在边疆少数民族地区， 是举足轻重；解放后， 0%，其中安化黑茶更 中，湖南黑茶曾经占4 在全国五个黑茶生产省 。

茶的骄傲 王”也会再次成为中国 种时尚之饮，“世界茶 入人们的生活，成为一 ，相信黑茶马上又会进 化黑茶有了更深的了解 亲睐的，人们开始对安 很受市民和一些茶商的 茶博会、交易会上都是 湖南黑茶在最近的大型 。

品茶 湖南馆”的唯一特许礼 唯一代表，上海*会“ *会十大名茶”黑茶类 ，湖南黑茶成为本次“ 在2010上海*会上 。南产品 进入联合国馆展示的湖 2010上海*会唯一 同时，湖南黑茶是中国 。义 具有十分重要的战略意 于湖南黑茶产业的发展 有极大的推动作用，对 走出国门、走向世界具 与影响力，对湖南黑茶 大提升黑茶品牌知名度 黑茶进入上海*会将极 。



心发展过程 二、香炉山全国营销中 。

正式进入全国内销市场 山黑茶全国营销中心， 11日在广州成立香炉 1、2009年12月 。

共同推广香炉山黑茶 《参考消息》的支持， 沙溪时任主流宣传媒体 认“黑茶大王”）、白 总代理肖鸿（黑茶界公 ，成功获得白沙溪前任 2、2009年12月 。

案 、视觉车”营销推广方 心车、保健车、听觉车 山黑茶四架马车――爱 香炉山茶业推出“香炉 3、2010年1月， 。官方网站都有报道 南省、益阳市、桃江县 游局，桃江县*；在湖 此方案已惊动桃江县旅 。联盟网站也有报道 红十字会中国妈妈爱心 。

被评为百佳诚信企业 与会人士的一致称赞， 定用茶亮相，获得论坛 炉山黑茶以活动唯一指 略合作高峰论坛上，香 2日，在广佛肇企业战 4、2010年1月2 。

币的销售回款订单 ，达成3000万人民 江博士论坛》指定用茶 成合作协议，成为《珠 的《珠江博士论坛》达 士科技创新研究会主办 香炉山黑茶与广州市博 5、2010年2月， 。

，并逐步推向全球 香港、澳门、台湾地区 、约旦等十几个国家及 墨西哥、泰国、阿联酋 、新加坡、澳大利亚、 、意大利、瑞士、芬兰 美国50个州及俄罗斯 黑茶通过美展中心推到 达成合作，“香炉山” 展示交易（中国）中心 香炉山茶业与美国产品 6、2010年3月， 。

区经销商 5家，开发了75家社 0户以上的高档社区7 并成功进入广州200 、第三金碧）总代理； 、海富花园、顺意花园 、美林花园、骏景花园 ；六个社区（华景新城 理、广州番禺区总代理 功签约广东阳江市总代 7、2010年4月成 。

单 得3000万美元的订 际合作框架协议书，获 省*签订香炉山黑茶国 与印度尼西亚——亚齐 易促进会达成合作！并 日，成功与中国民族贸 8、2010年5月2 。

理 日，成功签约深圳总代 9、2010年5月5 。

出白美人”活动 式启动香炉山“黑茶喝 9日，由兰迪斯广告正 10、2010年5月 。

？ 近10年升值380倍 三、为什么安化黑茶最 。

1、深厚的文化底蕴。

了其内在文化价值 的健康茶、进一步增加 的民族团结之茶、近年 “贡茶”之一、解放后 茶、是明朝的时候成为 ”，在宋朝的时候是* 绸之路上的“神秘之茶 化背景，被称作为古丝 人文地理特征和历史文 比较，具有自己独特的 湖南安化黑茶与其他茶 。

能 2、多种药用和保健功 。

保健品无法相比的 是其他茶叶乃至药品和 黑茶的药用和保健功能 。万病之药” 诸药为各病之药，茶为 《本草拾遗》中说：“ 。目》上有记载）茂盛 突伞囊菌，在《本草纲 中“金花”（学名：冠 的矿物元素，使得黑茶 特，其茶原料含有独特 －30度，地理条件独 地处于神秘的北纬20 ！尤其是湖南黑茶原产 好，其药理价值也越高 黑茶年份越高，口感越 。其保健功效更佳！。

，可以无限期保存 3、黑茶属于后发酵茶 。

董” 黑茶被称作“能喝的古 。也随贮存的时间而增长 变化，好的黑茶其价值 等随时间的推移而不断 而且味道，茶质，汤色 较其他茶特别耐贮存， 。卖 买到，因为拥有者不愿 是68万了，而且很难 千两茶，目前市价已经 比如一支1983年的 保存越久，价值越高！ 。

升值 4、黑茶升值属于内在 。

年份的增加而增加 越高，且会随着黑茶的 黑茶保存越久，其价值 。千万倍！ 是传世臻品，价值升值 0年的黑茶，那可绝对 是如果买的是黑茶，5 可称作是“危楼”！但 年后由新楼变旧楼，也 变化；如果买楼，50 其本质上没有发生任何 后依然只是一个筹码， ，升值5倍、10倍之 的是股票，是一个筹码 是内在的升值；如果买 在的价值发生了变化， 用价值、保健功效等内 20年之后其口感、药 者做饰品；但是黑茶在 年之后还是用来欣赏或 赏或者做饰品的，20 越高；黄金，是用来欣 功效也越好，其价值将 感会更加醇厚，其保健 10年之后，黑茶的口 茶，但是如果是黑茶， 个杯子还是只能用来喝 茶的，10年之后，这 比如：杯子，是用来喝 。



值？ 在2010年会大幅升 四、为什么香炉山黑茶 。

境因素 1、2010年经济环 。

茶叶原料涨价 大旱的影响，不但云南 受到2010年的西南 。200％ 零售价则涨价150－ 80－100％，市场 黑茶的出厂价至少涨价 货币贬值，人工增加， 价40－50％，而且 湖南黑茶的原材料也涨 。

案也赢利不高 市在跌、银行的投资方 目前，房价也在跌、股 。价也涨了 上涨，粮食涨价了、菜 但是日用品价格在不断 。今年只能买5万的商品 年可以买10万商品， 就相当于同样的货币去 之间若涨幅达50％， 粮油等日用产品在一年 圳房价要跌40％，而 州房价要跌30％，深 可是更多了！据悉，广 在一涨一跌之间相差的 。

行“炒银”” 炒楼，不炒金，今年流 最近流行一句话：“不 。如“炒茶”！ 一倍，但是“炒银”不 年到2010年是翻了 的确，银价从2008 。



支持和参与 2、大量人才、机构的 。

持 展，都离不开人才的支 不管什么行业的快速发 。量的人才！ 山黑茶的崛起提供了大 建了一个团队，为香炉 等等，各行业的精英构 黑茶界的知名人士进入 、投资界的人才进入、 入、地产界的人才进入 ，比如培训界的人才进 大量人才、机构的进入 目前，香炉山黑茶有了 。

体系的机构： 目前，进入香炉山黑茶 。

》的意见和建议成立的 地区改革发展规划纲要 贯彻实施《珠江三角洲 展开座谈，征求对广东 广州与12位社会人士 为了贯穿省委*汪洋在 博士论坛！这个机构是 有专业的机构――珠江 。民币的合同； 一年回款3000万人 指定用茶，并且签订了 香炉山黑茶已经成为其 。

持！ 提供大量宣传方面的支 面为香炉山黑茶的崛起 山黑茶，可以在宣传方 和我们一起来做大香炉 媒体支持！作为媒体， 、亚洲网视等60多家 商业领袖、排头兵画报 有媒体――参考消息、 。

一级协会 家民委的指导，为国家 院国资委、商务部和国 立的，业务上接受国务 、民政部审核同意后成 国务院国资委、商务部 国民族贸易促进会是经 国民族贸易促进会！中 有半官方的协会――中 。利进入了东盟 单，使得香炉山黑茶顺 黑茶对外贸易的第一大 美元的合作，这是湖南 书，达成了3000万 黑茶国际合作框架协议 来西亚*签订了香炉山 炉山茶业有限公司与马 作，中国湖南益阳市香 与香炉山茶业达成了合 在2010年5月2日 。

起来做这个黑茶 等企事业单位和我们一 、国研教育、亚洲网视 、陈安之国际培训机构 天翼广告（天翼手机） 息科技、兰迪斯广告、 有企业――广州博纵信 。



3、*政策的大力支持。

支持 的崛起，都离不开*的 在中国，不论哪个产业 。支持： 委省*各位领导的大力 柱品牌项目，得到了省 大力发展健康产业的支 省开始将黑茶作为湖南 自2007年起，湖南 。

茶产业时的讲话； 产业！――视察安化黑 ：要做大做强安化黑茶 前湖南省省委*张春贤 。

黑茶产业时强调； 产业！”――考察安化 源，做大做强安化黑茶 好、开发好安化黑茶资 要因地制宜，充分利用 前湖南省省长周强：“ 。

； ――在安化考察时讲话 进益阳新型工业化！” 主的食品产业集群，推 ：“加快发展以黑茶为 湖南省省委副*梅克保 。

茶界奇葩 悠久，源远流长，堪称 蔡力峰：益阳黑茶历史 湖南省*常委会副主任 。做大做强益阳黑茶产业 兴茶、政策兴茶战略， 兴茶、开放兴茶、特色 兴茶、文化兴茶、人才 要坚持质量兴茶、科学 。业时讲话； ――在安化考察黑茶产 。

闻发布会上的讲话； 十届（国际）农博会新 ”——在中国·湖南第 茶做成湖南的大品牌！ 大宣传力度，把安化黑 产品的特色产业，要加 “安化黑茶是湖南农业 湖南省副省长徐华明： 。

安化考察时的讲话； 晚间新闻播出，甘霖在 年4月21日湖南卫视 销策略！——2010 资源整合，采用新的营 规模化、高档化，要用 化黑茶发展要保健化、 湖南省副省长甘霖：安 。

策出台： 力支持！茶产业多项政 政策和宣传方面进行大 省委省*对黑茶产业在 业的崛起与振兴，湖南 同时，为了实现黑茶产 。

]40号) (益政办函[2008 化黑茶”品牌的通知》 于在全市统一打造“安 民*办公室下发了《关 ?4月6日，益阳市人 。众瞩目的焦点 安化黑茶”再次成为万 安化黑茶博览会上，“ （益阳）黑茶文化节暨 中国#8226;湖南 、市人民*承办的首届 特别是在省人民*主办 化黑茶产业快速发展， 化黑茶”品牌，促进安 市范围内统一打造“安 安化黑茶”，要求在全 市委、市*高度关注“ 。

见》等重要文件 发展优质生态茶园的意 茶叶良种繁育基地建设 民*下发了《关于加快 ?5月6日，益阳市人 。

[2008]77号) 的会议纪要》(湘府阅 黑茶产业发展有关问题 形成了《关于扶持益阳 人民*召开专题会议并 ?10月15日湖南省 。来扶持 业作为全省的重点产业 资源来培育，把黑茶产 茶作为全省独有的特色 金支持，明确把安化黑 广等方面给予政策和资 科研技术培训、宣传推 茶产业龙头企业建设和 对茶叶种苗、基地、黑 。

品茶 湖南馆”的唯一特许礼 唯一代表，上海*会“ “*十大名茶”黑茶类 年上海*会，成为本次 湖南黑茶进入2010 ?在*的大力支持下， 。



方案 4、创新式的营销推广 。

茶品牌 案，全力打造香炉山黑 四架马车”营销推广方 度，香炉山黑茶推出“ 茶的品牌知名度和美誉 为了快速提升香炉山黑 。

工俭学的义卖活动 助100万名大学生勤 递爱心”活动；以及资 困儿童，奉献真诚、传 ，开展一系列“救助病 ”携手“香炉山黑茶” 字会中国妈妈爱心联盟 1）、爱心车：“红十 。

全人类”的口号 响“每天喝黑茶、健康 功效做到全民皆知，打 炉山黑茶的纯天然保健 每一个大型社区，让香 选拔赛”，全方面进入 办“中老年人健康大使 2）、保健车：通过主 。

禅唱入每一个人的心灵 香炉山的茶”这句口头 ，让“桃花江的美女、 全面唱响香炉山的品牌 的茶”磁声歌唱比赛， 桃花江的美女、香炉山 3）、听觉车：举办“ 。

疫力、促进新陈代谢等 除色素斑、提高人体免 容、祛除“黑头”、祛 减肥、补水、美白、美 回去体验黑茶的功效： 每人免费送一盒，让其 万个符合条件的靓女， 出一万盒黑茶，找到一 象大使选拔赛，免费送 山黑茶喝出白美人”形 4）、视觉车：“香炉 。果 女体验香炉山黑茶的效 并长期跟踪这一万个靓 。位宣传报道 00家以上的媒体全方 茶的轰动效果，邀请1 打造万个美女排队领黑 女免费赠送体验仪式， ，一万盒黑茶一万个靓 采取新闻发布会的方式 。

执行方案另附录 注：各个营销推广具体 。





案 五、香炉山黑茶招商方 。

1、招商方式。

情分为ABC三个等级 根据全国各个城市的详 。市总代理 每个城市仅选择一个城 。注：城市名单另附。

城市级别分类如下：。

或大城市 消费水平较高省会城市 0万以上或经济发达、 A类城市：人口在50 。

城市或一般省会城市 、消费水平较高的大中 0万以上或经济较发达 B类城市：人口在20 。

城市 、消费水平较高的中小 0万以上或经济较发达 C类城市：人口在10 。

培训，帮助大学生创业 及一系列大学生创业的 免费实战实习的机会， 并给到这50个大学生 工奖学金的赞助名额， 案中的50个大学生勤 1、给到“爱心车”方 。需要的大学生 由学校作为奖学金给到 义卖款全部交给学校， 社区做慈善义卖，所有 学生到有我们代销点的 500元的产品，由大 每一个学生由公司赞助 。

便于跟进黑茶的效果 行三高的指标测量，以 费试喝，并在领茶时进 58元的黑茶，让其免 每人一盒680克现值 选拔赛”的中老年人， 加“中老年人健康大使 案中的500个名额参 2、给到“保健车”方 。

于跟进黑茶的效果 、去色班等功效，以便 其体验黑茶减肥、美白 茶，让其免费试喝，让 80克现值58元的黑 ”的美女，每人一盒6 白美人形象大使选拔赛 参加“香炉山黑茶喝出 案中的2000个名额 3、给到“视觉车”方 。

果 ，以便于跟进黑茶的效 、美白、祛色班等功效 喝，让其体验黑茶减肥 元的黑茶，让其免费试 一盒680克现值58 唱比赛”的美女，每人 加“桃花江是美人窝歌 案中的150个名额参 4、给到“听觉车”方 。

低于50万 元的广告，广告价值不 的方式做成本7000 5、在当地以黑茶置换 。

及获得当地的*资源 做*团购和企业团购以 *做对接，方便代理商 进会国际合作部与当地 6、由中国民族贸易促 。

关及全方位整合资源 ，以方便代理做各类公 个国际合作部会员证书 进会国际合作部颁发一 7、由中国民族贸易促 。

城市全部销售完毕 货价产品，即可在当地 或销售合计185元进 庭消费或亲戚朋友消费 ，若每人个人消费或家 00个人参与本次活动 当于在当地城市有27 8、以此方案运营，相 。

的产品 上浮20%回购其完整 在原进货价的基础上， 弃代理权时，公司给予 部分产品，在代理商放 若万一有未销售出去的 9、风险控制：一年后 。